翡翠的颜色有红、绿、青、紫、蓝、黄、灰、白、黑等种类,其中以绿色最为珍贵,祖母绿或帝王绿是最好的,然后是紫色、白色、黑色。还有两种或两种以上颜色组成的翡翠,如福禄寿、春带彩、黄阳绿等等。
ICF 包含四大要素,分别为身体功能要素,身体结构要素,活动要素和参与以及环境因素。
ICF 中一个重要的概念是“功能”,其包括了身体功能和结构、活动、参与三个部分。身体功能和结构指的是人体的生理功能(包括心理功能)和解剖结构;活动是指个体执行一项任务或动作时的具体表现,如爬梯子、搬东西等,是功能的个体方面表现;参与则是个体与生活环境的互动,是功能的社会方面表现。
写作四要素是一个由写作主体、写作客体、写作受体、写作载体这四个要素综合作用所形成的系统活动。
1、写作主体写作主体,即进入写作状态的人,一般谓之作者。就写作四要素而言,写作主体在写作活动中无疑是居于主导地位的要素,动人的诗句、感人的文章都要在其手中诞生。
2、写作客体写作客体实际上就是指作家所要描绘的现实世界(物质世界和精神世界),泛指一切能够成为写作对象的人、事、景等客观对象。写作客体往往制约、引导着写作主体的主观能动性的发挥。
3、写作受体写作受体,即写作活动的接受对象,一般谓之读者。作为写作活动中的一个要素,其价值和地位正随着网络时代的到来在日益受到人们的重视。一个读者至上的时代正在到来。商家宣称,“顾客是上帝”;那么,可以做个简单的类比——“读者是上帝”。
4、写作载体一般而言,写作载体是指书面文章。具体来讲,写作载体是构成写作行为的、以语言文字有规律的排列传递信息的组织系统,通常由主题、材料、结构、语言这四个基本要素构成。
语音音节四要素分别是音高、音强、音长和音质。
语音是语言符号的物质外壳,是人的发音器官发出的代表一定意义的声音,人类的语言以声音这种物质材料作为自己的表达形式进行交际,传递信息,交流思想,沟通感情;一旦语言离开语音这一物质外壳,就不能实现其交际功能,从而它本身也将不复存在。语音与自然界的声音不同,它是由人的发音器官发出来的声音,但都并不是所有由人发出来的声音是语音。
翡翠颜色等级分为:
分级
翡翠①特级:艳绿色(祖母绿色)、苹果绿色,玻璃地(半透明、质地细腻),均匀鲜艳,无杂质,无裂纹。
②商品级:绿色,油青地,微透明、间杂半透明的祖母绿色细脉和斑点翠。
③普通级:藕粉地、豆绿色、浅绿色,白色细腻,微透明。不透明翡翠,一般只做玉料首饰。
光泽
翡翠翡翠呈现玻璃光泽,半透明或透明。翡翠因含有不同的染色离子而呈现各种颜色:通常有白、红、绿、紫。黄、粉等。纯净无杂质者为白色,若含有铬元素,则呈现出柔润艳丽的淡绿、深绿色,名之为翠。此品种最为名贵,极受人们的珍视喜爱。若含锰则呈现淡紫色、深紫色,常称为春地或藕粉地。含铁元素,则呈现暗红、褐红、赭红色,被人们称为翡。含铬和铜元素,则呈现淡蓝、淡青色,人称橄榄水。高档翡翠除颜色好之外,质地也极其重要。一般颜色鲜嫩漂亮,质地较透明,玻璃光泽强者为上品。相反,质地发干,透明度较差的品种次之。
银行卡鉴权是由:银行卡、姓名、身份证号、银行预留手机号码这四要素组成的一种验证服务,通过审核四要素来过滤虚假信息,避免不必要的损失。
银行卡的持卡人的姓名、银行卡号、预留手机号、身份证号的真实性。
1、 我们进行家装颜色搭配的时候,要考虑它的装修风格,比如说现代简约风格的室内装修多用黑白色作为房屋的主色调,地中海风格常用蓝白色,欧式风格喜欢用黄色等。
2、 我们在给室内搭配颜色的时候,墙面的配色最好不要超过3种,天花板的颜色要比墙面的颜色更浅,当然我们也可选择和墙面同样的颜色,地面的颜色最好比墙面的颜色更深一些,给我们一种上轻下重的感觉。
3、 我们选择的家具颜色最好不要和地面的颜色形成强烈的比对。我们用颜色营造出居室的层次感时,要遵循墙浅,地中,家具深;或者墙中,地深,家具浅的原则。
4、 我们在进行家装颜色搭配的时候,还要考虑它给我们带来的感官效果。不同的颜色给我们的感觉是不一样的,例如橙色是一种充满活力的颜色,它比较适合装点客厅、餐厅,我们可以给橙色的空间内搭配深色、或者浅色的家具,在橙色的墙面上在配上一些黑漆木的装饰品,墙的前方还可以放置一个白色的花瓶。 橙色还可以和青色搭配。
5、 我们选择室内颜色的时候,还要考虑房屋的朝向,例如朝南的房间太阳照射的时间比较长,我们可以选择冷色调,朝北的房屋阳光照射比较少,我们可以选择暖色调,它的颜色最好选择浅色系的。
6、 我们还可以根据房屋的结构、形状来选择颜色,比如说我们的房屋比较狭小的话,可以给房屋使用冷色调,它可以让我们在视觉上感觉房屋变宽了。
7、 我们在进行家装颜色搭配的时候,还要考虑房屋的用途,客厅要以舒适明亮为主,我们可以选择浅色系、暖色调的颜色,在搭配一些深色系的装饰品。厨房可以搭配一些红色、黄色等色彩。
记叙文的四要素 :时间、地点、人物、事情
记叙文的六要素:时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果
一、跟进次数
一般情况下,大多数业务员会在两到三次的尝试之后主动放弃。他们认为,我已把最佳优惠报给了客户,假如他们现在不下单,那谁知道他们会在什么时候采购?
这其实是一个误区。事实上,销售过程,尤其是大单子的跟进需要一段时间。采购人员的采购进程取决于他们在采购过程中所发掘的获利前景,而大多数供应商并不能准确识别采购商的需求。
那么,一个客户我们应该跟进多少次?
这个问题有过太多的研究和争论。行业专家认定的数量是七次甚至更多次的争取,其实并没有所谓的黄金法则,你需要在工作的过程中自己找出最有效的规律。但有一点可以确定,坚持意味着争取更多胜利的可能。
当然,做到了坚持并不等于一定成功。即使真如专家所说七次是客户跟进的完美数字。在错误的时间错误的渠道给客户发送错误的讯息,一样满盘皆输。
让我们看看跟进客户的另一个关键因素。
二、切换渠道
邮件并是做外贸唯一的跟进方式。邮件、电话配合社交媒体常常是一个事半功倍的致胜法宝。一个非常有效的实践是,在放下电话以后立即给客户发送一封跟进邮件效果不错。
社交媒体也是个不错的选项。如果你想进入采购商的视线范围又不想太贸然地招人烦,先给他发的Tweet点个赞,收藏一下,一个小时以后再关注他,当他也关注你的时候,通过Twitter给他发个私信吧。
你也可以用同样的方法接近你在领英上的潜在客户,给他的更新点赞或点评一下。但是请远离脸书和IG上的互动,这些渠道属于客户的私人圈子,氛围比较私密并不适合商业洽谈。
三、跟进客户的节奏
那么跟进客户应该是什么节奏呢?我建议一开始的时候可以频繁一些,假如客户没有反应,再逐渐放缓。在第一次联系以后间隔一天或12小时后再联系,效果会更好一些。
网上那些帖子里强调的一天中最适合给客户发邮件的时间段大家可以忽略了。你没注意到这个所谓的最佳时间一直在调整吗,比如一个外贸高手分享说每周三下午三点是这周的最佳发送时间。那么开个脑洞,假如每个人都挤在这个时间点给发送邮件,你猜哪一天哪一个时间段是最不该发送的时间段?
这一个月的跟进间隔可以根据客户的实际情况进行微调。比如说,一般公司里职位比较低的人很少周末也去查收邮件。如果你跟进的是高层,那么大多数高管则习惯每天查看邮件,我们曾在周五下午的五点半给副总发过邮件,结果很令人欣慰。
四、跟进的内容
对客户来说,你是一只讨人厌的苍蝇还是一个执着的业务员,邮件内容起了决定性作用。以”只是确认一下”、”只是了解一下”这样的心态去跟进客户将使你更快地拥有成功者的特质,迅速成长。
记住,别太乏味,有点个性,展示你的人格魅力,这里有几个跟进客户时的内容建议:
传递价值。邮件内容最好涉及假如未来与客户合作,你能为客户做点什么?找到传递价值的方式,找到他们的痛点,解决它们。
提供洞察力。再强调一次,让邮件内容围绕客户和客户的利益来讨论。如果你能为客户提供解决问题的方法或者提供新思路,那么你就是不可或缺的合作伙伴。
不要光想着你该如何跟进客户,给客户提供一些有价值的内容,无论是电子书、案例分析、研讨会记录、还是行业白皮书。
分享讯息。为什么社交媒体让人沉迷?一个重要的原因是,人们可以随时了解最新的消息和动态,他们不想错过任何事。跟进客户的时候,分享一些最新的行业动态、新产品的相关信息,甚至是客户竞争对手的新闻,客户都会很感兴趣。
把以上内容打包。在我们知道该什么时候跟进客户,如何跟进客户,接下来就是如何落实的事情了。先锁定目标客户,用不同的方式去跟进,最后,策划跟进的内容。
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