银饰品有的销售技巧，主要可以通过阐述产品应用属性，引起情感共鸣，从而达成交易。
1、介绍应用特性，阐明产品价值。
向顾客介绍银饰品的特性，把这些特性演化成对顾客有用的”益处”、”优点”,以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。
2、强调银饰品首饰情感价值。
抓住顾客在情感方面的”需求”，激起顾客消费的动机。例如：求新、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。
（一）花瓶
1、卧室的花瓶不宜摆在床头，因为有的花香气过浓，晚上睡觉的时候会感觉不适；还有就是许多植物在晚上和人一样吸收氧气排出二氧化碳，会使我们睡觉呼吸的空气不佳。
2、花瓶最好是使用土质的，像陶瓷花瓶等均可。花瓶的形状方面，则以雅致圆滑为首选，尖角多或奇形怪状的则不宜，尖角易使家人发生口角。
3、选择鲜花时，最好选用颜色鲜艳的。如红色、粉红色、黄色、紫色均可，这样的颜色能给卧室增添一种温暖的感觉让人看着很舒服。
（二）镜子
1、镜子不能对着卧室的门窗，因为门窗是房间风水的气口，如果将镜子对着门窗，会将入门之气反射，使房间风水不能进入形成回旋，这样房间就没有了生气，对人的影响很不好。 2、人在睡觉时，是最放松、最没有戒心的时候，所以如果半夜起来被镜中的自己吓到，是会伤到元神的。镜子对着床还会将煞气反射到人的身体上，对人的身心健康不利。
3、卧室中的镜子，最适合放在衣柜门的内侧。当需要照镜子时，打开衣柜门，照完后关上。这种布置的好处，是家中的镜子不会露光。
（三）灯饰
1、床头的灯饰摆放要让灯高于床头，这样光线呈45°倾斜照射下来，更适合看书。床头两边的灯最好是一样的，这样比较协调统一。
2、吊灯的位置一般以床为中心，不能挂得太低，会给人造成压抑感。多个发光头的吊灯，则每一个灯泡的瓦数尽量小些，避免选择石英灯，石英灯给人的感觉过于炫目。
3、人们在装修卧室的时候，总喜欢选择闪灯或是在多数量的灯具装饰房间，来营造浪漫气氛，但是卧室灯具最好以单数为佳，应该避免三盏灯并排的现象。
1、饰品摆放：饰品加盟店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间 ，别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。
2、销售策略：会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠
3.饰品加盟店宣传推广：
产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。
店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书 签、手机袋等等。以上方法是我朋友在生意街（syj）商学院免费学到的，他报名参加了，免费学习了2天感觉不错，你也可以报名去学习， 以上希望帮到您！
1、当地进货 对于想小量批发的小饰品店来说，在当地进货虽然方便一点，但价格和款式很难达到好的效果，一方面价格的利润空间已经不大，另外，款式的更新速度较慢，在当地的选择余地也不大。进货后竞争力也不强，因为当地很容易拿到货，行情也都知道。
2、外地进货 如果去外地进货，路费和住宿以及餐饮等费用开销较多，还有货物运输等方面的费用也很大，最关键的是单个品种的进货量小很难拿到货，经常会遇到白跑一趟的饰品店老板，因为单个品种进货多就造成进货品种少的情况，也会占用不少资金，不利于饰品店经营。对于小店，尤其是饰品店想要具备竞争力，就要降低进货成本，减少进货占用资金，并让货物品种经常更新。
3、网上进货 网上进货其实也是有利有弊。好处是省了路费，价格便宜，可以小额混批,资金压力小，常有新货.总的说，省时省钱省力，让进货不再成为难题。弊端就是存在诚信问题，主要是货款的安全问题，还有货物的品质问题。当然，可以少量进货来降低风险，等确认货物品质后再加大进货量。
混搭,是时尚圈比较流行的一种穿法。但是姑娘们要始终明确一点，混搭并不是毫无章法的胡乱搭配。混搭是比较能够凸显个人风格的一种穿搭方式，相比于其他的搭配法则，混搭风更能够一人眼球哦。所以别把”乱搭”当混搭，掌握搭配技巧潮出新高度，你也可以又美又飒。
混搭风历史
混搭全称叫做混合搭配，最早源于时装界，就是将风格不同、质地不同、色彩不同的衣服搭配在一起穿。混搭最早源于19世纪中叶，在工艺美术运动时期，出现了一种叫做”折衷主义”的建筑风格，就是任意模仿历史上不同种建筑风格，进行组合搭配。从历史发展角度来讲，折衷主义就是最原始的混合穿搭，时装界的混搭风也是从这时开始正式流行起来。
混搭最早一直在西方流行，尤其是欧美国家。最早西方人追求的混装搭配都是比较中规中矩的，讲究穿搭风格协调，上下身比例均衡等特点。混搭风在东方真正流行起来也是最近一些年才真正被年轻一代的群体所接受，比较受到追捧的除了欧美混搭风还有韩式的混搭风格，随着时代的变化，混搭风也出现了新的形式，比如国风与现代风的融合、东西方穿搭方式的融合等等。
混合搭配注意事项
虽然是混搭，但是还是要有主要的穿衣风格，也就是主要基调。其他风格的单品作为点缀，这样能够从搭配方式上分出主次。比如运动风与中国风的混搭，就要突出运动风的风格特点，中国风作为元素点缀，起到吸睛、有亮点的作用。混搭风更能够体现姑娘们的个性，在选择搭配单品时可以选择设计风格比较相近的单品，但是颜色、质地可以选择不同的款式。这样的搭配方式避免了杂乱的感觉。
除了风格混搭之外，色彩上也是可以混合搭配的。因为不同的颜色总是能够在视觉上给人不同的感觉，最为经典的就是色差对比明显的单品搭配。低饱和度的颜色搭配鲜亮的高饱和度的颜色总是能给人惊喜哦。但是尽量避免将搭配颜色控制在三种以内，靓丽的色系也要避免大面积的穿在身上，这样才能防止影响整体穿搭风格，避免显得俗气。
混合搭配注意事项
在混搭风的穿搭中，饰品也是比较重要的搭配元素之一。比如项链、耳饰、墨镜都能够起到画龙点睛的作用。不会选择饰品的姑娘可以多多选择香槟金色的饰品或是彩金的饰品，金色是比较百搭的颜色，能够凸显适当的优雅。除此之外，在选择印花元素的单品时，尽量要避免大面积的碎花单品进行混搭，会显得杂乱无章毫无美感。
混合穿搭单品推荐
斜挎包
这款斜挎包融合了金属元素，与多种风格都能够完美融合。所以在进行混合搭配时，这款小挎包是首选哦。链条的设计增添了亮晶晶的”钻石”元素，搭配西装显得优雅，又带有一份轻奢感。搭配休闲风的单品又能够多一份金属感。而且黑色是比较百搭的颜色，能与多种风格和色系融合。
圆领衬衫
这款衬衫的质地采用了纱质面料，会给人一种朦胧美的感觉。前襟的木耳边设计减少了整体的单调感，衬衫也是比较百搭的款式，能与多种风格想融合，外穿或是作为内搭都是不错的选择。有选择恐惧症的姑娘或是搭配小白都可以尽情选择这款衬衫。落肩设计对斜方肌宽厚的姑娘也很友好哦。
西服
西服是解锁混合搭配的首选外套，配裙子、配牛仔裤、配高跟鞋、配平底鞋…都能够完美搭配。这款蓝色西服比黑白色的要更亮眼，更显年轻，而且白色也是比较显白的色系。微宽松的款式适合大多数姑娘，近几年大火的茶歇裙+西服的穿法姑娘们一定要尝试呀，浪漫又甜美。
小碎花包臀短裙
小碎花也是比较浪漫的元素，尤其是与蓝色相搭配，少女感十足。这款半身裙在款式上采用了包臀的设计，这样的设计限制了姑娘们的身材，胯宽的姑娘一定要避免这类单品。但是对于身材匀称的姑娘，这款半身裙是首选哦，既能够凸显身材又性感。搭配卫衣来穿，集休闲和性感于一身。
混搭风穿搭推荐
短袖+半身裙
短袖+打底衫的叠穿方式姑娘们并不陌生，在色系选择上可以选择明亮度都不太高的深色系。黑色的印花短袖搭配棕色的高领打底衫，既不会显得突兀又很有层次感。下半身搭配了粉色系的碎花短裙，能够平衡上半身沉闷的颜色，又显得非常有少女感。项链的搭配是整身穿搭的亮点，多了一份金属感和质感。
风衣+阔腿裤+小白鞋
许多姑娘觉得穿风衣必须搭配时装，裙子、西装裤或是高跟鞋。但是风衣也是可以很休闲的单品。这身搭配就属于十足的同色系不同材质和面料的单品混搭。首先在选择裤子是选择了一条比较具有运动风的阔腿裤，搭配小白鞋来奠定整体的运动风，然后再搭配风衣就不会显得不协调啦。
修身连衣裙+小白鞋
这款开叉连衣裙采用了修身款式的设计，缎面的材质也显得很有质感。前开叉设计便于修饰腿形和行走。裙子在设计上增添了线条元素，使整体看起来更有立体感。这样性感的连衣裙搭配运动鞋就穿出了另一种风格。搭配小白鞋和堆堆袜既减龄又兼具了运动感，而且平底鞋比高跟鞋走路也舒服很多。
茶歇裙+帆布鞋+贝雷帽
如今时尚圈的穿搭法则不仅要有自己的独特风格，舒适度也是时尚博主们尤为看中的。这种穿搭方式是近两年比较火的穿搭方式，兼具了好看与舒适。波点茶歇裙浪漫又俏皮，小v领设计又带着一点小性感，混搭帆布鞋既舒适又减龄，少女感十足。红色贝雷帽与小挎包相呼应，精致又文艺。
打底衫+连衣裙+牛仔裤
裙裤叠穿的穿搭法则是时尚博主们的新宠儿，这种裤裙叠穿搭方法能够营造双倍的潮流范。这款波点吊带裙搭配黑色打底衫完全没有臃肿的感觉，姑娘们在选择这样的穿搭方式时尽量选择黑色修身打底既显瘦又不拖沓，还非常有层次感。下身搭配直筒牛仔裤显得慵懒又随性，整体穿搭修身又显瘦。姑娘们尽量选择直筒牛仔裤，比阔腿裤的上身效果要好看很多。
连衣裙+马丁靴
格纹连衣裙不仅显瘦还兼具了减龄的作用，尤其是这款红色短款连衣裙，搭配V领的设计性感满分，又非常显白。连衣裙搭配马丁靴显得女性的温柔气质中带着果敢。姑娘们在选择马丁靴时不妨选择中筒袜，高出鞋帮的袜子不仅防止鞋子磨脚也能够起到塑造腿形的作用，显腿瘦腿长的效果非常好。
皮夹克+开叉裙+滑板鞋
黑白色系的极简搭配很容易穿出高级感，也显得非常有层次感。皮夹克是典型的机车风，搭配开叉连衣裙显得又酷又性感。在选择皮夹克时短款最佳，既能够打造立体感又拉高腰线。搭配滑板鞋既方便走路又彰显了又酷又潮的街头风。这身穿搭非常适合日常通勤穿，简约大方。
今年依旧流行“混搭风”，简约时尚提气质，中年女性都能这么穿。混合搭配的穿搭法，绝不仅有给姑娘们安利的这几种单品和穿搭。混合穿搭就是给了姑娘们无限的想象力和创造力，可以任意发挥自己的聪明才智进行不同服装的组合，只要搭配合理总能彰显自己的个人风格。不会混合搭配的姑娘多多学习穿搭法则，或是借鉴一些与自己风格相近的时尚博主的穿搭法，直接照搬照抄。
一、开小饰品店选址有秘诀
1.开小饰品店客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
二、 开小饰品店装修原则
饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。
1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。
2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。
3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。 成本估算 成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的房租费用;
4.万元左右用于首次的进货铺货;另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩下3万元用于流转。
三、开小饰品店进货管理
对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：
1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。
2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。
3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。
平安翡翠扣吊坠
真正的和田白玉的玉质细腻温和，不会刺激到刚出生的婴儿的娇嫩肌肤，还能很温润地养护着新生婴儿。在新生婴儿的脖子上戴上一枚和田白玉平安扣，不仅能够安心神，减少宝宝夜啼的次数，而且能保佑宝宝健康成长。平安扣的玉吊坠寓意平平安安。
平安扣的造型是内外两个圆圈，在中国传统文化里包含着很美好的寓意。平安扣外面的圆圈象征着外界环境的圆满顺利，内在的圆圈象征着宝宝自身健康成长。戴上平安扣不仅能保护宝宝平安健康，还有利宝宝一生天时、地利、人和。
用具体的事物来表达抽象的意念和感性，这种方法远在3000多年前我们的老祖宗就已经应用了。
很多考古证明，汉代的纺织品上己有美丽的吉祥图案。也证明吉祥图案自汉以来就非常流行，使用普遍。吉祥图案多取材于动物、植物或星月流水瑞云，后来受道教、佛教的影响，图案题材也日益丰富，设计日益精美。这些均以谐音和寓意来表示，纹纹必有意，意意必吉祥。人们用玉来预祝福寿和安康，用玉来寓意吉祥与喜庆，用玉来表示坚贞与忠诚，用玉来象征文雅和永恒，用玉以赏心悦目，用玉以护身养颜。人影响了玉，玉感化了人。玉的光彩因人的喜欢而愈显绚丽，人的情操因玉的灿烂而得到陶冶得到升华。这些玉的吉祥图案，不但美化了汉唐以来国人的生活，而且流传到东南亚。比较典型常见的吉祥图案列举如下：八宝纹，吉庆有余纹，百事如意纹，和合如意纹，天仙捧寿纹，一路平安纹，竹报平安纹，三阳开泰纹，金玉满堂纹，瓜爬绵绵纹，福寿长庆纹，太平有象纹，白头福贵纹，喜鹊登据纹，十全纹，五福捧寿纹，五伦图，五客图，五瑞图，五子登科图，五凤图，五毒图，宜男多子纹，三多纹，云龙捧寿纹，莺凤和鸣纹，花好月圆纹，灯笼纹，松鹤延年纹，狮子滚绣球纹，岁寒三友纹，锦上添花纹，兰桂齐芳纹，龟鹤齐龄纹，麒麟送子纹，连生贵子纹，四喜人纹，万字纹等。常用图案素材及含义，牡丹——富贵，石榴——多子，桃子——长寿，松柏——常青，鸳鸯——爱情，喜鹊——喜庆，瑞鹿——禄位，蝙蝠——幸福，鱼——福足，鹊鸦——平安，鸾凤——美丽盛繁，绞带鸟——长寿，戟——吉利，瓶――平安，荷花——纯洁清高，荷花——纯洁清高，桂花——富贵，竹——志节，菊花——傲骨，兰花——繁荣昌盛节操，盘长——通明，灵芝——福寿如意，佛手——福，扇——善，葡萄——连绵不断轮回永生，柿——事，水仙——仙，桔——吉，海棠——玉棠富贵，芙蓉——荣华，枇杷——吉祥等。表现手法可分两大类型，一是理性化手法，二是完美求全的手法。追求完美齐全的意境等。
工程管理费一般包括以下内容：
1、本项目工程管理人员的工资、差旅费、加班费、误餐费、补助费、因公造成的医药费、慰问金等；
2、本项目聘请专家、技术服务人员等的费用；
3、办公类：使用的文具、纸张、印刷、通讯、茶水、照相、水、电等；
4、办公场所：场地及设施的租金、征地费、工棚费、办公设备等；
l5、宣传费用；
6、相关方协调、沟通、会务费等
7、法律顾问、诉讼费、工程争议仲裁等费用；
8、其它工程管理费用，一般可取一定比例的不可预见费
建设工程项目管理的收费标准、工程直接费用的10％
是建筑预算里面的一部分，其它主要就是说的工地管理人员的工资和平时用的一些公关费用。
建安费是房屋建筑和设备安装费用合计,一般指主体(不算环境配套部分)成本核算,也就是给工程队的费用.建安费因材料和人工及设计要求各地不一样,所以有些差别.
南方十层左右电梯房,约1250元/平米,(其中因电梯产生的费用有150元左右).20层以上,可能要1500元左右;6层以下房子一般850元左右.但因设计和基础不同也有较大的差异.
1、建安费与总造价的关系：总造价包括建安造价；一般建设项目（或单项工程）总造价包括（1）建筑安装工程费用，也就是建安费。
（2）设备、及工器具购置费，比如安装上的电梯、变压器，工业上的锅炉等设备，视项目的性质定。
（3）工程建设其他费用，含土地费、与工程有关的其他费用也就是政府的相关收费、与未来生产经营有关的其他费用，也就是自己的运作成本费用。
（4）预备费（含基本预备费和涨价预备费，也就是风险预留金咯）
（5）建设期贷款利息，这个就比较明了了
（6）固定资产投资方向调节税，好像已经停收了
建安造价其实也就是造房子的费用（包括土建、水、电、暖、消防、通风与空调等的建造费用）属于项目施工期的造价。项目的前期费用也是比较多的，包括可行性研究的咨询，项目立项的各种费用，勘查费和设计费，招标费用、运营费用等等比较多的。
这个比例不是很好确定，要看地区、地段、还有项目的性质（工业、商业或住宅），一般应该在40％～60％左右吧
那就是对翡翠手镯的知识非常了解，作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。你可以去意绵绵
www.0555xy.com
这上面学习下，这网站有关于翡翠手镯鉴、销售等的讲解
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