关于翡翠，和田玉的知识，和销售技巧。

关于翡翠，和田玉的知识，和销售技巧。

因为珠宝行业一直给人的感觉就是暴利，所以往往你跟顾客说一些很专业的知识，往往会让人觉得你是在忽悠，哪怕你很真诚地为对方着想，对方却往往不着实你。

其实，顾客最关心的问题就是，到底值不值这个价格。玉石这行水深，外行买东西就怕被别人蒙，所以说话还是要有分寸才好。

我对和田玉不很了解，不过对翡翠还了解一些，就拿翡翠做个例子。

据我了解，市面上的翡翠质地都大多是豆种油青甚至很少有糯种，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些绿，就敢卖上万，这个不是实价，其实东西也不上眼，这个是事实，卖玉的千万不要回避。

我接待的顾客问的最多的就是，为什么这么贵啊，到底值不值这么多钱，你们这到底能赚多少，是a货不？

一般我都会这样回答他，这个是a货，但是并不是档次很高的那种，是市面上比较普通的料子，这几百块钱，卖的是雕工，我们能赚一些，但是不能赚很多。真正好东西都是十几万甚至几百万的，他们的利润很高很高，而我们卖的只是您的一份喜欢。

然后我会给他介绍一些造型意义，然后再普及一下翡翠种水的知识，然后将不同种的翡翠价格档次给顾客一说，然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西。

一般顾客都是货比三家的，价格到底什么样都有数，只是听到你给他们实实在在的说明价格出处，就安心了。

另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。

比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。然后给他看因为颜色而价差很大的东西，然后再给他看颜色差不多但因种水不同价差很大的东西，他就会问为什么，我就跟他说种水的东西。

后来，一部分顾客倒是聊成了朋友，家里亲戚啥的送礼买翡翠都从我这里来，其实我的价跟市面上的价没有多少差距，但是顾客比较信任，也就做成很多生意。

怎样买赌石

不包运费。因为翡翠毛料的赌性问题和运输问题请谨慎三思再购买。

缅甸是翡翠原石的唯一产地，《目前原石，涨的幅度太大，几乎天天在涨。建议收藏！》

薄皮水石：皮细肉细

水好底好，有白雾。以出产紫罗兰及红翡玉为主，一般在一块玉料上有紫、红及淡翠并存，但裂纹多。，

全赌石，开不出翡翠是很少的！！！但是我们不能保证你开出来好东西.翡翠的质量不同，价格相差悬殊，业内有句行话称：「色差一等，价差十倍」，而影响翡翠质量的因素，并不仅仅是色，还有种、水、底、裂等说法。一般来说，颜色纯正、质地细密、透明度高、无杂质、无裂痕的翡翠为上品，价值连城，绝大多数翡翠在某一方面或几方面存在缺陷，缺陷的程度深浅，决定了其价格的千差万别

珠宝界最神秘、最刺激的交易，非「赌石」莫属。赌石的神秘与刺激，源于其不可预知性：翡翠原石大多由一层风化外皮包裹，即使用最先进的科技手段，亦很难判断其质量优劣，正所谓「神仙难断寸玉」。赌石的风险很大，诱惑同样动人，一刀剖下，如果是质量上佳的翡翠，就可能获取几十倍乃至几百倍的利润，反之则可能血本无归，因此业内有「赌石如赌命」的说法。从某种意义上说，赌石赌的并非翡翠，而是一夜暴富的梦想。几百年来，关于赌石有过太多悲欢离合的故事。在中缅边境的翡翠集散地瑞丽，这样的故事至今仍在每天上演。

赌石有风险，购买需谨慎，行内话：多看少买，多擦少解，十解九甩。

这就是赌石文化。

天然的石头

，其内部的石纹，筋和暗裂，是在生成过程中自然形成的，不属于瑕疵范畴。追求完美的请看仔细了再拍。

一块未经开窗的翡翠,除了形状和重量,外表外,谁也说不清里面是什么,唯有切割剖开,才能有真实的结论.赌石的人,凭着自己的经验,依据皮壳上的表现,反复进行猜测和判断,当有两个以上的人提出不同看法时,便产生了赌.切割石头,行里称为”解石”或”切石”.切割后出现了好了种水绿色,称为”涨”;反之便是”垮”.赌石是赌财力,智慧,胆量和人格的具体表现.赌石的类别1:赌雾雾是外皮与底章之间的一层厚薄不等的膜状体,雾要薄还要透,主要赌白雾和黄雾等.雾赌错了就输.

2:赌种主要赌的是场口,因为每一个场口的石头都不一样.赌错了场口就可能输.

3:赌裂主要赌的是石头是否有裂,有裂就会赌输.

4:赌底底意为底章,术语叫做肉头,主要赌底的净度,粗细程度,如果底粗.黑.乱就算赌输.5:赌色翡翠玉肉里面的颜色,没有色就输,主要赌正色绿,绿要翠要多要活.赌的方法1:擦石擦石是一条古老的法则,效果好又安全.因为部位没有找准,就下道切割,盲动

的,会把绿色”解”跑很容易赌输.擦石主要的看雾,底和色.因为有了擦口就可以打光

往里看,来判断绿色的深度,宽度浓淡度.擦石的顺序:一擦颟,二擦枯,三擦癣,四擦松

花.擦石的目的只有一个,就是找到真正的绿颜色

2:切石行话说:擦涨不算涨,切涨才算涨.切石是赌石最关键的步骤,输或赢的结论是

把石头剖开之后才能认定.有些赌石商人,只要擦石见涨,他就转手出让,让别人往下去

赌因为继续擦或是动刀切割,风险将会更大,涨与垮只在丝毫之间.可见切石是非同小

可的.一种是原始的切割方法,是用弓锯压沙,缓慢的把石头锯开.若发现不能继续切割

时,便于采取挽救措施.还有一种是用玉石切割机切割刀片上镀有金刚沙层,切割准确

迅捷,但是夹具夹着石头泡在油里或水里不容易看到切割过程,完全剖开才能知道输

赢.下刀切石首先是部位要找准.,一般是从擦口处下刀或是从颟上下刀,还可以从松花

或是顺裂纹下刀,当切第一刀不见颜色时,还可以切第二刀,第三刀.行话说:一刀穷,一

刀富,指的就是这个道理.3:磨石磨石是为了抛光,把透明度完全的表现出来,这样能使人看到它的色好或水

好.磨石有两中赌法,一种是暗赌[朦头赌],石头一点都没有擦切的痕迹,也没有自然的

断口,.二是半明半赌,就是在石头上有敲口,与擦口,或是有小缺口.已经能够看到一部分石种的颜色或底水.但是还有其他部分仍是未知数有较大可赌性.