PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况。
进行PEST分析需要掌握大量的、充分的相关研究资料，并且对所分析的企业有着深刻的认识，否则，此种分析很难进行下去。经济方面主要内容有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。政治方面有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等。社会方面有人口、价值观念、道德水平等。技术方面有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展
按照分析的对象不同分析：
1、资产负债表分析
主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。
2、利润表分析
主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。
3、现金流量表分析
主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。
导致偏差的因素，即相关、因果、控制、突出和归因。
一、相关关系
相关就是几个变量之间有关联。即个体常依赖于同时发生的概率，很少关注没发生的事。其中最常见的判断是两个变量是否存在相关关系。
常见的2个相关关系错误：
一、相关错觉，即两个不相关的变量给人造成我们相关的错觉，主要是因为代表性直觉和易得性直觉。
例1：守株待兔，农夫以为兔子和树桩是相关联的，实际上是不相关的。
例2：有些做生意的人很忌讳，当早上开门做生意时，别人只看不买，因为觉得这种行为会破坏他一天的生意。实际上，早上那个人买不买和接下来生意怎么样，基本没关联，这两者是不相关的变量。
二、无法识别的相关：对现实生活中存在的相关视而不见，主要是因为个体缺少对两个变量存在相关的期望。（这和选择性知觉有关联）
正确判断相关关系的六个步骤
1、需要了解哪些信息是相关的
2、随机抽取样本
3、对观察的对象进行分类和解释
4、牢记分类标准，来估计符合事件和不符合事件的发生标准
5、这样的方式必须用一种有意义的方式进行整合
6、按整合的结果来判断是否存在相关的关系
二、因果关系
两件事存在相关关系，并不意味两者存在因果关系。存在因果关系并不意味着存在很强的相关关系。
例1：很多广告词，养生文，成功学，谣言等等，明明是不相关的东西，硬是弄成相关或因果关系。
例2：“累了困了喝东鹏特饮”，虽然这广告词确实很妙，但是累了困了休息一会就好，为什么要死撑着了？其实这两者并不太相关联。
例3：穷人难以翻身，表面上的原因是没钱，实际上是稀缺。稀缺和难翻身存在很大的因果的关系，但是没有很强的相关关系。
三、控制错觉
我们会认为对概率事件拥有比实际的更多的控制，实际上它就是一种错觉。虽然是一种错觉，但是对身体健康很有用。
例1：买彩票抽奖时，我们基本上会自己主动去选择某几张彩票去刮，实际上，选不选择都是一样的。
四、突出因素
突出因素相比不突出因素，更容易引起因果关系，看起来更像因果关系。突出的、易得的、生动的更容易能够产生更大的影响力。有研究表明，坐在镜子面前，更倾向于自己更有影响力。
例1：东施效颦的故事，东施以为“捂着心口皱着眉”这个突出的因素就是原因，却没有发现根本原因是那不怎么突出的因素。
例2：日本小孩每天喝牛奶，之后他们身高整体提高了不少。每天喝牛奶是突出因素，看起来就像是让他们身高更高的原因。实际上饮食营养均衡，加强体育锻炼这些不突出的因素才是根本原因。
怎么正确找到相关关系？
1、决策者在判断相关关系时，没有出现的关系往往最为关键
2、判断是否存在相关关系时，应问自己，是期望还是观察，如果是期望，相关关系可能被高估，如果是观察，相关关系可能被低估
五、归因错误：常过度将行为归因于个性
1、当事人将好的行为归因于自己的个性，将不好的行为归因于环境，但是看待别人则相反。 2、对于共同完成的事情，当事人会归因于自己付出的努力更多。
销售的要素
一、沟通贯穿于整个销售过程，它是销售的开始，也是销售的终结。
沟通分为直接沟通和间接沟通。
二、需求是在与客户建立关系之后详细了解的信息之一。
只有了解了客户的真正需求，才能确定凭企业现在的实力是否能够满足客户的需求。
如果暂时无法满足客户的需求，就应主动停止下一步跟进行动，把该类客户列为潜在客户，只要保持关系即可。
如果凭我们的技术、实力、规模可以满足客户需求，那么就应该尽快推进到下一步，根据客户的产品品类、参数标准、规格大小、工艺要求、品质要求、采购时间、采购数量等制订详细的产品方案，把客户归类为目标客户，如其采购量大、采购频率快、利润率高，诚信佳还可以将其细分为目标大客户。
对于潜在客户企业可以通过后续的努力，加强研发的能力、改善工艺流程加强品质管理等等手段去满足潜在客户的需求。
三、出售是一个长期的过程
出售是否顺利进行将直接影响到下一次的业务合作。销售人员需要就前期与客户达成的意向汇签合同，生产部门按照订单要求安排生产组织采购，质量管理部门进行品质检验，仓库点存、发货，客户进行验货，财务跟踪收款等八个基本过程。
一般一篇新闻都具备五个要素：何时、何地、何人、何事、为何，简称5w.也有的新闻只有2-3个要素。
1、历史成本又称实际成本，是指取得或制造某项财产物资时所实际支付的现金或现金等价物。
2、重置成本又称现行成本，是指按照当前市场条件，重新取得同样一项资产所需支付的现金或现金等价物金额。
3、可变现净值，是指在生产经营过程中，以预计售价减去进一步加工成本和销售所必须的预计税金、费用后的净值。
4、现值，是指对未来现金流量以恰当的折现率进行折现后的价值，是考虑货币时间价值因素等的一种计量属性。
5、公允价值，是指市场参与者在计量日发生的有序交易中，出售一项资产所能收到或转移一项负债所需支付的价格。
1. 如何分辨会计六个要素
资产：是指企业过去的交易或者事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期会给企业带来经济利益的资源。
负债：是指企业过去的交易或者事项形成的、预期会导致经济利益流出企业的现时义务。
所有者权益：是指企业资产扣除负债后，由所有者享有的剩余权益。
收入：是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。
费用：是指企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。
利润：是指企业在一定会计期间的经营成果。
2. 一道简单的会计要素案例分析
1、依据不正确。计算盈亏，不能以货币资金的余额为依据。
2、他们的资产：
(1)工具和配件（存货）：2500元
(2)自行车（固定资产）：400元
(3)银行存款（货币资金）：7000元
(4)他们的生活费支出（其他应收款）：1000
资产总额：10900元
（注：个人的生活支出，不能作为维修部这个“会计主体”的费用，而应作为他们的借款）
他们的负债：
(1)未付广告费用：250元
(2)未付水电费：100元
合计：350元
3、收入：7000+1000+2500+400+(750-250)+300+1000-10000=2700元
（假定所有的收入都收到现金）
费用：1000+750+300+100=2150元
他们的毛利润为：2700-2150=550元
按会计等式计算：
资产＝负债+所有者权益
3月末：10900=350+所有者权益
所有者权益=10550元
所有者权益的增加：10550-10000=550元
也就是毛利润增加了550元，跟上面的结果是一样的。
3. 会计的六要素是哪些分别如何定义的
企业会计要素分为六大类，即资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。其中，资产、负债和所有者权益三项会计要素主要反映企业的财务状况；收入、费用和利润三项会计要素主要反映企业的经营成果。
动态要素：
收入、费用、利润
静态要素：
资产、负债、所有者权益
事业单位会计要素分为五大类，即资产、负债、净资产、收入和支出。
1、分析全册教材总体要求及基本内容分析教材时，教师一定要站在课程纲要与学科课程标准的高度，研究教材、研究教法。
2、只有充分领会了教材的总体要求和内容结构，才能为制定科学的学期教学计划、把握各单元、各单课的教学奠定基础。
3、在制定学期教学计划之前，教师必须对全册教材有较全面的了解。只有这样，才能很好地把握教材，增强制定教学计划的针对性，提高设计教学预案的实效性。
4、分析单元教材的教学目标及重、难点
分析了全册教材的总体要求及基本内容后，接下来就是要进行单元教材的分析。分析的是单元的教学目标及教学重、难点，了解整个单元的教学内容在全册教材总体要求下的编排、结构思路。
5、分析了解了单元教材的教学目标及教学重、难点，是准确领悟各单课教材、科学设计预案及实施有效课堂教学的基础条件。
6、析单课教材的具体目标及内容结构具体分析单课教材具体目标、重难点及内容结构，是分析教材的第三步，也是整个教材分析的主体部分。一般来讲，有以下四个环节：
（1）分析单课教材在整个学科和整册教材中的地位，分析单课内容在单元教材中的前后联系。
（2）分析单课教材的具体教学目标、教学重点、难点和关键。
（3）分析单课教材在教学目标下的内容结构。
（4）分析对单课教材的处理及教学设想。
一个完整的短视频包含10大要素
1）视频段子：结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。段子内容在下方详细展开。
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3）配乐/原声：允许使用文我的作品原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。
4）标签：热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签
5）视频简介文字：引发评论，点赞，互动，转发。还可以@某个特定的账号，做账号联动。
6）同框拍摄：允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。
7）地址定位：不同的发布地点启动播放量不一样，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发。地点本身也是流量入口和流量池。
8）更新投放时间：特定的投放时间，启动播放量不一样。
9）评论区互动：评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。
10）发布后转发转载：转发朋友圈，微信群，qq空间，QQ群，带来基础启动播放量。
格局分析技巧
一、在原命局中有克的作用关系时，只有受克者减力，主克者不减力，此条在分析日干旺衰时非常重要，但在大运流年中，被克者也可以使主克者减力。
二、关于四墓库。
⑴辰丑土不克水，是指在原命局中，辰丑与亥水相临时的作用状态，流年大运、辰、丑见亥水时二者发生作用，辰丑土可以使亥水减力，亥水也可以使辰丑土减力。
⑵原命局未戌不泄已午火时，未戌增力，已午火减力，也就是未戌可以泄已午火之力。
⑶已午火见辰丑土论火生土，辰、丑土增力，已午火减力。晦火只是丑，辰对天干的作用形势，辰丑土晦丙丁火时，丙丁火减力，辰丑土不增力。
⑷辰丑相连或命局中水多时，壬癸见辰丑，辰丑论水不论通根与否。
甲辰 丁丑 癸酉 癸丑 （从强）
乙丑 庚辰 壬辰 辛亥 （从强）
⑸未戌相连或者局中火多时，丙丁见未戌论火。
甲戌 辛未 丁已 癸卯 （从强）
三、分析日干旺衰的若干公式。
首先要牢记住，月令决定日干旺衰的50%。
⑴月令生扶日干，日干旺50%，此时月干、时干、日支再有一项生扶日干。或者年支扶月令。日干旺或从强。
甲子 丙寅 乙丑 庚辰 （旺）
乙丑 甲申 良午 壬午 （旺）
⑵月令克制日干，日干弱50%，此时月干，时干，日支再有一项克制日干，或年支生扶月令，日干弱或从弱。
甲子 丙寅 己未 己已 （弱）
甲子 丁卯 戊午 丁已 (弱)
⑶月令克制日干，月令，日支都两次受伤，以日支两次受伤论，月令不为丙受伤，日干弱或从弱。
辛卯 庚子 丙午 壬辰
⑷月令生扶日干，月令、日支都两次受伤，以日支两次受伤论，月令不为两次受伤，日旺或从强。
甲子 己已 丁亥 癸卯 （旺）
丙寅 丙申 壬寅 己酉 （旺）
⑸正印在月干得生或者在时干得生，日干不从弱。
甲辰 丙寅 己亥 乙亥 （弱）
壬寅 辛亥 己卯 丙寅 （弱）
⑹年支为月干的印或比，日干不从弱。
壬年 己酉 戊子 甲寅 （弱）
己酉 辛未 庚戌 癸未 （弱）
丁酉 癸卯 癸卯 己未 （弱）
⑺ 年支生月干，月干生日干，日干不从弱。
己酉 癸未 甲午 甲寅 （弱）
戊子 甲申 丙申 庚寅 （弱）
⑻日支克制日干，一次受伤，日支再不得生扶，日干再无其它力量克制，日干从强。日支生扶日干，一次受伤，不得生扶日干再无其它力量生扶，日干从弱。
癸已 己未 戊寅 丁已 （从弱）
戊寅 癸亥 乙酉 壬（午） （从弱）
甲午 戊辰 丁未 己酉 （从弱）
（9）时柱干支为比劫，克制日干时，日干不从强。
癸亥 癸亥 癸亥 甲寅 （旺）
癸亥 癸亥 壬子 丁未 （旺）
（10）年支为月干的印比，月干克制日干，日干不从强。
甲子 甲戌 己未 己巳 （旺）
己卯 甲戌 戊午 丁巳 （旺）
（11）日支克制日干，日支不受伤，日干不从强。
壬子 壬子 癸未 壬子 （旺）
戊午 丁已 戊子 丁巳 （旺）
（12）日支生扶日干，日支不受伤，日干不从弱。
戊午 己未 乙卯 庚辰 （弱）
戊午 己未 甲寅 戊辰 （弱）
四、关于空亡论
（1）命局中出现和空亡字，在命局中永远不填实，格局一经确定，用忌神一但曲分永远不变，直到八字的结束。
(2)命局中有空亡字时，大运地支可直接填实到局中空亡处，并且能够作用其坐上天干。
甲子 乙（亥） 戊辰 壬（戌） 乾
丙子 丁丑 戊寅 己卯 庚辰
在此八字中，月支和时支空亡，等于没有，行大运后，大运地支可直接填实到月支和时支处，丙子大运运支子水填实到命局中月支，时支处，在此大运中，月柱看作壬子。丁丑大运，运支丑土再填实到月支和时支空亡处，月柱看作壬丑，丑土可以作用乙水和王水，其它大运以此类推。
（2） 命局中不现的空亡字，不以空亡论，按正常的虚神对待
五、天干、地支作用关系
（1）戊辰、己丑两柱，辰丑土可以帮扶其坐上戊己土但力量很小。
（2）寅巳不论刑，只论生和泄。
（3）地支六合，三合，半合都不论化，按泮或者正常的生克关系处理即可。
（4）辰未论刑，其作用形势和丑戌相同。
六、关于命局、大运，流年三者关系
（1）命局和大运、流年共同作用一切，而不是命局作用决定一切，命局决定格局的高低。也就是决定一个人能否为官，能否发财等。至于何时为官，何时发财，则必须结合大运流年才能看出。相关六亲的情况，则更是由命局、大运、流年共同决定
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