和田玉的销售话术和寓意？

和田玉的销售话术和寓意？

话术一：这个料子很好，你看这颜色多白

非常白的和田玉好不好呢？对于大多数新手而言好像是蛮好的事情，其实以业内标准评判并不一定是很好的事，这是因为和田玉的白来源于其透闪石的含量，透闪石含量高，纯净度上去了杂质少，光线投在料子表面自然就有晶莹的质感。可是透闪石不是万能的，如果其中没有阳起石的帮忙，白料子就会缺乏油性。

话术二：这是和田羊脂玉/正宗的羊脂白玉

羊脂玉原本是新疆地方标准中的一个称呼，并不是国标里带的，羊脂玉其实分为两类——羊脂白玉以及糖羊脂玉，区分标准是根据带糖色的多少来划分，糖羊脂白玉的糖色部分占30—85%，新疆本地标准为何会有糖羊脂玉？其实是有渊源的，目前新疆白玉主要的产地在且末和若羌，这两个产区的料子因为特殊的地质因素影响，许多毛料都带弥漫的糖色。

话术三：籽料特别稀有/未来就没有了

籽料的确是稀有，主要在开采难度不断增大产量却在不断下降，但这里和玉大叔要提醒各位玉友，稀有不代表全都值钱，市场上其实有存量巨大品质低劣的“垃圾籽”，甚至几十上百块就可以买到，并不像大家想象中个个都非常金贵，价格比较高的料子往往是肉质油腻紧致，表皮带有好看的皮色，同时尽可能没有什么石僵；品质较差的料子表面看起来就有大裂、肉质含有明显的棉、杂质、皮色脏乱窜僵等等各种毛病，可以说这些“下脚料”是没有什么赌性的，切开直接垮的几率是99%，毕竟精品永远都是精品，就像山寨安卓手机就算一比一套个苹果手机的外壳，即便能模仿高超的设计，核心的系统你是学不来的。



卖金镶玉平安扣吊坠话术怎样讲？

    女士，这边的平安扣有您满意的款式吗？其实我觉得您可以试戴一下我们的镶嵌类扣子，现在好多人买平安扣更愿意挑选这种，因为它的款式、工艺各方面都要时尚一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。

     您可以看一下这款玉石镶嵌黄金类平安扣，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式比较典雅大方，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石所起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要带上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗？

平安扣是护身辟邪，吉祥保平安，而黄金呢？是权势和富贵的象征，寓意着一种尊贵的生活状态。平安加上富贵才是我们最希望的生活！